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Por que não consigo vender minha casa?

Por que não consigo vender minha casa?

Vender uma casa não é uma tarefa simples. Os vendedores encontram obstáculos que atrasam a venda de seus imóveis e criam muita frustração, alimentando o medo de não executar corretamente as tarefas necessárias para concluir com sucesso a transação.

De acordo com estudos recentes, o mercado está passando por um dos melhores momentos na compra-venda de habitação. O agente de imóveis de luxo Lucas Fox indica que as vendas aumentaram 46,5% em Espanha durante os primeiros seis meses do ano em relação ao mesmo período do ano passado.

Esses dados indicam que o preço não é o único obstáculo na venda de uma casa. Existem outros problemas que podem ser resolvidos com aconselhamento profissional. É por isso que a Housell, uma das principais empresas imobiliárias on-line da Espanha, identificou as principais “desvantagens” quando se trata de vender uma casa e como podemos superá-las:

Execute uma reforma abrangente em pisos de segunda mão: se um vendedor não vender seu apartamento deve tornar sua casa um produto atraente e competitivo. Uma casa com pelo menos 40 anos deve substituir eletricidade e encanamento. Mas para ser realmente atraente, uma reforma abrangente deve ser realizada. Isso aumentará o interesse da casa e da confiança do comprador. Além disso, os dados afirmam que uma reforma integral aumenta em 15% a rentabilidade na transação.

Coloque um plano de marketing apropriado: para começar, o relatório fotográfico deve ter um acabamento luminoso enfatizando as partes estratégicas da casa. Contratar um profissional para realizar um relatório de fotografia é fundamental se for um tempo desde a venda. Também é importante a redação do anúncio, promoção, uso de portais on-line e redes sociais, etc. Finalmente, é recomendável oferecer um plano arquitetônico para facilitar a decisão do possível comprador.

Forneça informações úteis e explique as vantagens da compra: às vezes, a descrição dos quartos e dos quartos não é suficiente. Recomenda-se falar sobre os arredores e as vantagens do bairro. Por exemplo, se você tiver o metro a 5 minutos, escolas, jardins de infância, etc. Também deve ser esclarecido a possibilidade de ter um espaço de estacionamento, sala de armazenamento, piscina … Também é aconselhável fornecer outros mais úteis e informações legais, como o último recibo do IBI pago, taxas comunitárias ou lembre-se de que a casa passou a TI, o que irá tranquilizar o potencial comprador.

“Há certas opções que temos que levar em conta quando se trata de tornar nossa casa mais atraente. Não basta apenas uma descrição disso, mas devemos pensar sobre o que teremos para que o potencial comprador faça uma decisão apropriada e investir em um fotógrafo profissional não é uma despesa grande e pode fazer a diferença “, diz Modesto Manzano, especialista em imóveis da Housell.

Fonte: “finanzas.com”

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