Compare as listagens

5 Estratégias de marketing que geram vendas imobiliárias

5 Estratégias de marketing que geram vendas imobiliárias

Expanda a pedra angular do seu negócio

O uso de marketing excecional, profissional e consistente para todas as listagens é uma maneira certa de um agente imobiliário gerar novos anúncios, bem como promover e vender o imóvel que foram contratados para vender.

Com base em 20 anos de experiência e como “Top 1% Realtor” nos EUA, aproveite as minhas cinco melhores dicas de marketing que são garantidas para ajudá-lo a aumentar suas vendas imobiliárias residenciais.

Não importa se um consultor imobili

ario comercializar uma casa de US $300.000 ou uma casa multimilionária; Todas as propriedades devem ter a mesma atenção profissional. Claro, com uma propriedade mais cara, haverá mais cuidado.

Comercializar todas as propriedades, independentemente do preço, é a pedra angular do nosso negócio. Apresentar uma propriedade, independentemente do preço da propriedade, é importante por três razões:

  1. Atrair mais compradores para a casa.
  2. Um potencial vendedor pode contratar um Agente Imobiliário com base no marketing e na publicidade apresentada.
  3. Isso chamará a atenção de outros agentes que direcionarão a casa para seus compradores.

As pessoas observam a qualidade do trabalho que um agente produz, o nosso modo de fazer marketing é um dos elementos-chave e a melhor proposta qualidade/preço que oferecemos aos nossos clientes.

Aqui estão as minhas cinco principais estratégias de marketing para atrair compradores para propriedades:

  1. Uma apresentação profissional é ideal para tipos específicos de marketing.

Muitas vezes, uma fotografia não se reproduz tão bem no jornal, como um esboço. Uma apresentação ou esboço é nítida e claro apresenta-se muito melhor do que uma fotografia impressa nas páginas de um jornal preto e branco, para não mencionar a boa possibilidade de que isso possa ficar tremido. Um esboço também é uma excelente maneira de comercializar uma propriedade mesmo antes do exterior ser pintado e o jardim ajardinado. É fácil para o ilustrador embelezar – digamos – flores brancas, mesmo antes de serem plantadas.

  1. Os sites específicos de Imóveis são a chave.

Cada propriedade deve ter um site com seu próprio domínio ou endereço específico da propriedade, como www.123MainStreet.com. O objetivo é facilitar a localização dos compradores e agentes.

  1. A fotografia profissional é imperativa.

Cada listagem, independente do preço, deve utilizar a fotografia profissional. As fotografias atraem pessoas ou afastarão as pessoas. As fotografias profissionais podem ser usadas on-line, apresentadas no site da empresa, em um site pessoal, em inúmeras plataformas de Internet, e utilizadas amplamente nos meios de imprensa sociais, bem como em folhetos, blogs, cartões postais, editoriais e uma variedade de impressões. Publicidade, marketing, e muito mais.

Manter uma biblioteca de imóveis é outro motivo para contratar um fotógrafo profissional porque é importante para o futuro marketing. No mundo agitado da Internet e o vasto impacto da imprensa social, ambas são ferramentas não negociáveis. Publicidade adequada, luxuosa e de alta qualidade é imperativa para a marca de um agente e a representação da propriedade que eles estão comercializando.

  1. O marketing de impressão não deve ser ignorado.

O marketing de impressão utilizando fotografia profissional também é vital. Apenas anúncios e cartões postais, relatórios trimestrais de mercado personalizados para um determinado bairro, e outros folhetos ricos em imagens e coloridos são fundamentais para criar e manter uma marca profissional, independentemente do preço.

As folhas de listagem múltiplas impressas em papel de cópia de baixa qualidade, nunca devem ser usadas em caixas de folhetos anexadas a um sinal de venda, em vez de um folheto brilhante. Manter a sua marca consistente é crucial. O marketing de impressão também é crítico para alcançar aqueles que não usam a Internet. Minha mãe, por exemplo, não faz e-mail ou navega na Web, então a impressão ainda é importante, viva e boa, mesmo no mundo de alta tecnologia de hoje.

  1. O marketing na Internet é uma obrigação.

Uma presença online bem-apresentada é a chave para alcançar as massas, então não se esqueça do que você coloca na Internet não só é bonito, mas também intriga e interessa seu público, para que eles permaneçam um pouco mais, compartilhem suas informações ou mensagens e visitem novamente.

  1. Aqui está uma dica de bônus.

Além disso, incluí a dica no. 6, que é reservada para propriedades de verdadeiro luxo. Isso pode ser descrito como uma casa mais cara, fornece mais dados ao mercado e gera mais curiosidade – as características podem incluir uma piscina, campo de ténis, grandes salas públicas, salão de baile ou extenso terreno situado em uma propriedade expansiva, que são todos aspectos de uma propriedade de luxo que fornece ao fotógrafo, melhor fotografia e mais qualidade ao mercado.

Duas sugestões, além das numerosas fotografias que você pode gerar, são hospedar uma festa noturna para vizinhos e clientes ou um passeio crepuscular para agentes imobiliários – ambos são formas únicas de mostrar uma propriedade e atender clientes potenciais. Uma festa para o lar é apenas mais uma oportunidade de comercializar a casa, antes e depois do evento, enquanto adiciona um número significativo de fotografias de alta qualidade à sua biblioteca para futuros blogs e postagens de mídias sociais.

A diferença no processo de pensamento de um agente para outro é a sua perspectiva: para mim, uma listagem de luxo é uma “oportunidade” para comercializar uma bela casa agora e para negócios futuros e me permite continuar a construir minha marca; Outros agentes acreditam que “é apenas mais uma despesa”.

“Uma casa realmente é a vida da festa”, escrevi em um blog depois de hospedarmos um coquetel à noite para amigos, vizinhos, corretores de imóveis e clientes em uma das nossas magníficas listagens. Um blog é apenas mais uma avenida em que comercializar uma lista – desta vez, através da narrativa.

Muitos agentes colocam muito trabalho na obtenção de uma listagem, mas depois poupam o marketing porque, na opinião deles, eles não sentem que o investimento está garantido, ou eles pensam que não precisam porque a propriedade venderá sem qualquer mecanismo monetário Investimento da sua parte. Essa linha de pensamento é simplesmente errada e estreita.

Empregar esta estratégia equivale a desistir antes da linha de chegada e desperdiça uma valiosa oportunidade para um agente receber listagens adicionais e atrair potenciais compradores e agentes para o lar. Um agente que vai além disso, utilizando todas as ferramentas em seu arsenal, colherá os benefícios de seu profissionalismo e apresentação meticulosa.

Autor, líder imobiliário, o embaixador da mãe e filantropo Debbi DiMaggiois, um mestre comerciante, construtor comunitário e guru experiente em tecnologia, que abraça o mercado imobiliário acelerado na área da baía. Como um Realtor no Top 1% de todos os agentes imobiliários em todo o país, Debbi escreveu dois livros: autor de “Contained Beauty” (2012) e co-autor de “The Art of Real Estate” (abril de 2015). Debbi usa seu sucesso imobiliário e serviços ao cliente / paixões nutritivas para apoiar instituições de caridade para crianças.

BY DEBBI DIMAGGIO

img

Kasalux

    Posts relacionados

    MERCADO IMOBILIÁRIO EM RESUMOS MAS NÃO AUMENTA PREÇOS NA ITÁLIA

    Poucas semanas antes das próximas eleições, que também podem ter repercussões no mercado...

    continue lendo
    Kasalux
    de Kasalux

    O mercado imobiliário e as bolhas em pares

    O melhor indicador da ausência de uma bolha imobiliária é precisamente o mal chamado "bolha de...

    continue lendo
    Kasalux
    de Kasalux

    Shopping for a home in America? It will take a lot longer than you think because home prices are overheating

    Desculpe, este conteúdo só está disponível em Inglês...

    continue lendo
    Kasalux
    de Kasalux

    Junte-se à discussão