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Le agenzie non commissionate si distinguono

Le agenzie non commissionate si distinguono

Il digitale immobiliare promette risparmi di migliaia di euro ai proprietari nella vendita di abitazioni rispetto ai tradizionali, che valorizzano servizi e professionalità

Promettono risparmi succulenti nella vendita di una casa per bandire le commissioni addebitate dagli immobili tradizionali. Risparmio che può raggiungere il 90%. Con questo biglietto da visita le agenzie digitali o la proptech stanno cercando di procurarsi un pezzo della torta della vendita e dell’affitto di case in Spagna. Un dolce che dovranno condividere con i veterani, quelli della gente del posto per strada, che dicono di non sentirsi minacciati. “È come un confronto tra fai da te, con servizi completi specializzati”, afferma María José Corrales, presidente della Business Association of Real Estate Management (Aegi).

Ora, il cliente deve scegliere tra l’uno o l’altro quando vende, acquista o affitta una casa. L’offerta online, soprattutto, risparmi. Di fronte alle commissioni tra il 3% e il 5% che i tradizionali richiedono al venditore, alcuni anche al compratore, la proptech applica una tariffa forfettaria secondo i servizi contrattati. In media, tra 300 e 600 euro. La maggioranza addebita solo il venditore ma alcuni, come LemonKey, anche l’acquirente (tariffa forfettaria di 826 euro più IVA). La durata dei contratti va da tre a 12 mesi.

Calcolano che salvano migliaia di euro. Propertista è stata una delle prime a sbarcare, all’inizio del 2016 e ha venduto più di 80 case. “Il risparmio medio per cliente è di 9.500 euro”, afferma Lorenzo Ritella, fondatore. La ditta Cliventa garantisce che i suoi clienti smettono di pagare in media 12.000 euro. “Con questo possono acquistare un’auto o una cucina per la loro nuova casa”, aggiunge Alejandro Briceño, co-fondatore di Cliventa.

Questi risparmi si ottengono perché il proprietario della casa è il proprietario della casa, quindi i costi di spostamento di uno spot non vengono generati. Il modus operandi di queste agenzie è simile: fotografie professionali pubblicate in vari portali e quindi non “frequentano le chiamate, risolvere dubbi, curioso filtriamo e selezionati vera interessati” dice Arturo Ballester, CEO di LemonKey, nato in giugno per mano di Housers e Aguirre Newman e che garantisce un risparmio medio di 13.000 euro.

Ora, queste agenzie fanno pagare o non vendono. La maggior parte richiede il pagamento in anticipo, senza garantire il successo dell’operazione. “Nel settore immobiliare tradizionale, nella maggior parte dei casi, viene addebitato solo al momento della vendita”, afferma Vicenç Ramón Tur, direttore e CEO di Rtv Grupo Inmobiliario.

Le agenzie di tutta la vita mettono in valore i loro servizi per essere separati. “Se si guarda solo al prezzo che possono competere, ma se confrontiamo il servizio non è”, dice Gesù Duque, vice presidente di Alfa Inmobiliaria, ricordando che “quali sono i valori cliente prima di tutto è l’esperienza professionale e la conoscenza di una certa area. ” Trattamento personale, consulenza legale e legale, studio economico degli acquirenti, contratti di deposito, finanziamento, pagamento delle tasse … Questi sono solo alcuni dei servizi offerti dai più esperti. “Il proptech è un self-service in cui praticamente il cliente fa tutto.

Conduciamo una gestione personale con un professionista qualificato che si prenderà cura dei tuoi interessi e difenderà il vostro prezzo “ha detto Javier Mendez, broker di Re / Max Tramonto a Fuengirola.” Noi fornire un valore aggiunto a queste agenzie, data la loro mancanza di esperienza e bagagli, non possono dare ai loro clienti “sottolinea Lázaro Cubero, direttore di analisi e reporting del Gruppo Tecnocasa, che fa un confronto con l’assicurazione a basso costo” paga meno, ma si soffre quando si dispone di un incidente “. E ricorda che questa è la decisione più importante, sia dal punto di vista economico che emotivo, che una famiglia fa “. Vendere una proprietà è un processo complesso e rischioso; il meno importante è il rapporto fotografico, rispondere a una chiamata o mostrare la casa “, afferma il presidente di Aegi.

Ma la verità è che alcune ditte digitali offrono servizi, come consulenza legale o preparazione del contratto, anche se assumono i pacchetti più importanti (circa 600 euro). Esistono anche agenzie ibride, come LemonKey, che ha già uffici in cinque città.

Reinventa il modello
Oltre al dibattito, sono venuti a reinventare il modello grazie alla digitalizzazione. Così tanto che sono appena arrivati ​​alcuni che vanno oltre: si impegnano a comprare l’appartamento in pochi giorni. Uno di questi è Tiko, che rende il proprietario un’offerta in 24 ore. L’azienda acquista con uno sconto medio sul prezzo di mercato compreso tra il 5% e il 7% in quanto assume il rischio della successiva vendita e gestione, risparmiando al cliente le spese amministrative. Quindi riformare le case e venderle in meno di 90 giorni. In modo simile, Clicpiso funziona, una startup spagnola che compra case in pochi giorni, effettuando il pagamento istantaneamente.

La prima proptech ha raggiunto il mercato spagnolo nel 2016, imitando modelli europei come gli inglesi, dove il 15% degli acquisti viene effettuato tramite beni immobili digitali. In Spagna ce ne sono circa sei, anche se “possiamo arrivare a dieci nei prossimi anni”, aggiunge Briceño. La domanda è ovvia: c’è posto per tutti? “Sì, dal momento che in Spagna solo il 45% di tutte le vendite passa attraverso un professionista, il proptech si posiziona in una percentuale di quel 55% che non ha ancora un agente”, analizza Javier Méndez, di Re / Max. “Una situazione simile si è verificata quando sono comparsi i portali immobiliari e ora vediamo che non hanno fatto sparire le agenzie tradizionali”, afferma Cubero, di Tecnocasa.

Inoltre, hanno come target due diversi segmenti di mercato. “In quelli digitali il basso costo è molto apprezzato e sono rivolti ai più giovani che fanno buona parte del lavoro sul campo”, assicurano in Rtv. Il vicepresidente di Alfa concorda: “Entrambi i tipi di agenzie coesisteranno e ci saranno servizi molto personalizzati per le persone che desiderano un alto livello di attenzione e sicurezza nelle loro operazioni, e altri modelli più economici, con un servizio più automatico e meno personale”.

Fonte: “El País”

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