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5 Strategie di marketing che generano vendite immobiliari

5 Strategie di marketing che generano vendite immobiliari

Espandere la pietra angolare della tua attività

L’utilizzo di marketing eccezionale, professionale e coerente per tutti gli elenchi è un modo sicuro per un agente immobiliare di generare nuovi elenchi, nonché promuovere e vendere la proprietà che sono stati assunti per vendere.

Sulla base di 20 anni di esperienza e come “Top Realtor di 1%” negli Stati Uniti, godetevi i miei primi cinque suggerimenti di marketing che sono garantiti per aiutarti a aumentare le vendite immobiliari residenziali.

Non importa se un agente immobiliare commercializza una casa di $ 300.000 o una casa di milioni di dollari; Tutte le proprietà dovrebbero avere la stessa attenzione professionale. Naturalmente, con una proprietà più costosa, ci sarà più sul mercato.

Marketing ogni proprietà la stessa indipendentemente dal prezzo è la pietra angolare della nostra attività. La presentazione di una proprietà indipendentemente dal suo prezzo di listino è importante per tre motivi:

Tu attirerai più acquirenti in casa.
Un potenziale venditore può assumere un agente immobiliare basato sul marketing e la pubblicità presentata.
Prenderà l’occhio di altri agenti che faranno riferimento alla casa ai loro acquirenti.
La gente sta guardando la qualità del lavoro che un agente produce e la nostra firma di marketing è uno degli elementi chiave e la proposta di valore che offriamo ai nostri clienti.

Ecco le mie prime cinque strategie di marketing per attrarre acquirenti alle proprietà:

1. Una rappresentazione professionale è ideale per specifici tipi di marketing.

Spesso una fotografia non si replica anche nel giornale come fa uno schizzo. Un rendering o uno schizzo è nitido e chiaro e presenta molto meglio di una fotografia stampata sulle pagine di un giornale in bianco e nero, per non parlare della buona possibilità che possa essere smudge. Un disegno è anche un ottimo modo per commercializzare una proprietà prima che l’esterno sia stato verniciato e il giardinaggio sia paesaggistico. È facile per l’illustratore abbellire, diciamo, fiori bianchi, anche prima di essere piantati.

2. I siti web specifici per la proprietà sono fondamentali.

Ogni proprietà deve avere un sito web con un dominio o un indirizzo Web specifico dedicato alla proprietà, ad esempio www.123MainStreet.com. L’obiettivo è facilitare l’individuazione sia degli acquirenti che degli agenti.

3. La fotografia professionale è imperativa.

Ogni lista, non importa il prezzo, dovrebbe utilizzare la fotografia professionale. Le fotografie attraggono persone o spegneranno le persone. Le fotografie professionali possono essere utilizzate online, presenti sul sito aziendale, su un sito web personale, su una moltitudine di piattaforme Internet e utilizzate ampiamente nei social media, in brochure, volantini, blog, cartoline, editoriali e varie stampe Pubblicità, marketing, branding e altro ancora.

Il mantenimento di una biblioteca di proprietà è un altro motivo per assumere un fotografo professionista perché è importante per il futuro marketing. Nel mondo vivace e frenetico di Internet e nel grande impatto dei media sociali, entrambi sono strumenti non negoziabili. La pubblicità corretta, lussuosa e di alta qualità è imperativa al marchio di un agente e al ritratto della proprietà che commercializzano.

4. Il marketing di stampa non deve essere trascurato.

È anche essenziale stampare il marketing che utilizza la fotografia professionale. Solo le cartoline pubblicate e appena vendute, le relazioni di mercato trimestrali personalizzate per un quartiere particolare e altri opuscoli ricchi e colorati sono la chiave per creare e mantenere un marchio professionale, non importa il prezzo.

I fogli di elenchi multipli stampati su carta cartacea di scarsa qualità non devono mai essere utilizzati nelle caselle di opuscolo allegate a un segno di vendita invece di una brochure lucida. Mantenere la tua marca coerente è cruciale. Il marketing di stampa è anche fondamentale per raggiungere coloro che non utilizzano Internet. Mia madre, per esempio, non invia e-mail o navigare sul Web, per cui la stampa è ancora importante, viva e bene, anche nel mondo dell’alta tecnologia di oggi.

5. Il marketing su Internet è un must.

Una presenza online ben rappresentata è fondamentale per raggiungere le masse, quindi assicurati che ciò che si esegua su Internet non sia solo bello, ma intriga e interessa il pubblico in modo che rimangano ancora più a lungo, condividano le tue informazioni o messaggi e visita ancora.

6. Ecco una punta bonus.

Inoltre, ho incluso la punta numero 6, riservata alle vere proprietà di lusso. Questo potrebbe essere descritto come una casa che è più costosa, offre più aspetti al mercato e genera ulteriori intrighi – le caratteristiche potrebbero includere una piscina, un campo da tennis, grandi sale pubbliche, una sala da ballo o ampi terreni situati su una proprietà espansiva, che sono tutti Aspetti di una proprietà di lusso che danno al fotografo più fotografia e un agente di mercato.

Due suggerimenti oltre alle numerose fotografie che è possibile generare è ospitare una festa di sera per vicini e clienti o un tour di crepuscolo per agenti immobiliari – entrambi sono modi unici per mostrare una proprietà e incontrare potenziali clienti. Un partito per la casa è solo un’altra opportunità di commercializzare la casa, prima e dopo l’evento, aggiungendo un numero significativo di fotografie di alta qualità alla tua biblioteca per i post di blog e social media futuri.

La differenza nel processo di pensiero da un agente all’altro è la loro prospettiva: per me, un elenco di lusso è un’occasione per commercializzare una bella casa ora e per le attività future e mi permette di continuare a costruire il mio marchio; Altri agenti credono “è solo un’altra spesa”.

“Una casa è veramente la vita del partito”, ho scritto in un blog dopo aver ospitato una serata cocktail party per amici, vicini, agenti immobiliari e clienti in una delle nostre liste magnifiche. Un blog è solo un altro viale in cui commercializzare un elenco – questa volta, attraverso la narrazione.

Molti agenti hanno messo un sacco di lavoro per ottenere un elenco, ma poi schivare sul marketing perché, a loro parere, non sentono l’investimento è giustificato, o pensano che non hanno bisogno perché la proprietà venderà senza alcuna monetaria Investimenti da parte loro. Quella linea di pensiero è semplicemente sbagliata e stretta.

Impiegare questa strategia equivale a smettere subito prima della linea di destinazione e spreca una preziosa opportunità per un agente di ricevere elenchi aggiuntivi e attirare potenziali acquirenti e agenti in casa. Un agente che va al miglio supplementare utilizzando tutti gli strumenti del suo arsenale ricaverà i vantaggi della sua professionalità e della presentazione meticolosa.

Autore, responsabile immobiliare, ambasciatore di mamma e filantropo Debbi DiMaggiois un maestro di marketing, creatore di comunità e guru tech-savvy, che abbraccia il mercato immobiliare veloce in Bay Area. Come agente immobiliare nel Top 1% di tutti gli agenti immobiliari a livello nazionale, Debbi ha scritto due libri: autore di “Contained Beauty” (2012) e coautore di “L’arte del patrimonio immobiliare” (aprile 2015). Debbi utilizza il suo successo immobiliare e il servizio clienti / nutrendo le passioni per sostenere le carità dei bambini.

BY DEBBI DIMAGGIO

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