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Les agences hors-commission se distinguent

Les agences hors-commission se distinguent

L’immobilier numérique promet des économies de milliers d’euros aux propriétaires dans la vente de logements par rapport aux traditionnels, qui valorisent les services et le professionnalisme

Ils promettent des économies succulentes dans la vente d’une maison pour bannir les commissions imposées par l’immobilier traditionnel. Des économies pouvant atteindre 90%. Avec cette carte de visite, les agences digitales ou proptech tentent de se procurer un morceau du gâteau de la vente et de la location de maisons en Espagne. Un bonbon qu’ils devront partager avec les vétérans, ceux des locaux dans la rue, qui disent ne pas se sentir menacés. «C’est comme une comparaison entre faire soi-même, avec des services complets spécialisés», explique María José Corrales, président de l’Association des entreprises de gestion immobilière (Aegi).

Maintenant, le client doit choisir entre l’un ou l’autre lors de la vente, l’achat ou la location d’une maison. L’offre en ligne, avant tout, l’épargne. Devant les commissions comprises entre 3% et 5% que les traditionnelles demandent au vendeur – certaines aussi à l’acheteur -, le proptech facture un tarif forfaitaire en fonction des services contractés. En moyenne, entre 300 et 600 euros. La plupart facturent seulement le vendeur mais certains, comme LemonKey, aussi l’acheteur (forfait de 826 euros plus TVA). La durée des contrats passe de trois à 12 mois.

Ils calculent qu’ils économisent des milliers d’euros. Propertista a été l’un des premiers à débarquer, début 2016 et a vendu plus de 80 maisons. “L’économie moyenne par client est de 9 500 euros”, explique Lorenzo Ritella, fondateur. La société Cliventa veille à ce que ses clients cessent de payer 12 000 euros en moyenne. “Avec cela, ils peuvent acheter une voiture ou une cuisine pour leur nouvelle maison”, ajoute Alejandro Briceño, co-fondateur de Cliventa.

Ces économies sont obtenues parce que le propriétaire de la maison est le propriétaire de la maison, de sorte que les coûts de déplacement d’une publicité ne sont pas générés. Le modus operandi de ces organismes est similaire: les photographies professionnelles publiées dans divers portails et ensuite faire « assister à des appels, résoudre des doutes, curieux et nous filtrons sélectionné réel intéressés », explique Arturo Ballester, directeur général de LemonKey, né en Juin par la main de Housers et Aguirre Newman et qui assure une économie moyenne de 13 000 euros.

Maintenant, ces agences facturent ou ne vendent pas. La plupart exigent un paiement à l’avance, sans garantir le succès de l’opération. « Dans l’immobilier traditionnel, dans la plupart des cas, est chargé uniquement lorsque la vente est réalisée, » Ramon défend Vicenç Tur, président-directeur général de Rtv Real Estate Group.

Les agences de toute la vie mettent en valeur leurs services à séparer. « Si vous regardez seulement le prix qu’ils peuvent rivaliser, mais si l’on compare le service est pas », dit Jésus Duque, vice-président d’Alfa Inmobiliaria, rappelant que « ce que les valeurs du client avant tout est l’expérience professionnelle et la connaissance une certaine zone. ” Traitement personnel, conseil juridique et juridique, étude économique des acheteurs, contrats de dépôt, financement, paiement des taxes … Ce ne sont là que quelques-uns des services offerts par les plus expérimentés. “Le proptech est un self-service dans lequel pratiquement le client fait tout.

Nous menons une gestion personnelle avec un professionnel qualifié qui vos intérêts et défendra votre prix «a déclaré Javier Mendez, courtier Re / Max Coucher de soleil à Fuengirola. » Nous apporter une valeur ajoutée à ces organismes, compte tenu de leur manque d’expérience et les bagages, ne peut pas donner à leurs clients «souligne Lázaro Cubero, directeur de l’analyse et des rapports du groupe Tecnocasa, qui fait une comparaison avec assurance faible coût » payer moins, mais vous souffrez quand vous avez un accident “. Et rappelez-vous que c’est la plus grande décision, économique et émotionnelle, prise par une famille. »La vente d’une propriété est un processus complexe et risqué; le moins important est le rapport photographique, répondre à un appel ou montrer la maison », explique le président d’Aegi.

Mais la vérité est que certaines entreprises numériques offrent des services, tels que des conseils juridiques ou la préparation de contrats, bien que l’embauche des paquets les plus importants (environ 600 euros). Il existe même des agences hybrides, telles que LemonKey, qui possède déjà des bureaux dans cinq villes.

Réinventer le modèle
Outre le débat, ils sont venus réinventer le modèle grâce à la numérisation. Tellement qu’ils en ont juste atterri quelques-uns qui vont plus loin: ils s’engagent à acheter l’appartement dans quelques jours. L’un d’eux est Tiko, qui fait une offre au propriétaire dans les 24 heures. L’entreprise achète avec une décote moyenne sur le prix du marché comprise entre 5% et 7% car elle assume le risque de la vente et de la gestion ultérieure, économisant ainsi les frais administratifs du client. Réformez ensuite les maisons et vendez-les en moins de 90 jours. De même, Clicpiso fonctionne, une start-up espagnole qui achète des maisons en quelques jours, effectuant le paiement instantanément.

Le premier proptech a atteint le marché espagnol en 2016, imitant les modèles européens tels que les britanniques, où 15% des achats sont réalisés via l’immobilier numérique. En Espagne, il y en a environ six, bien que «nous puissions atteindre dix dans les prochaines années», ajoute Briceño. La question est évidente: y a-t-il de la place pour tout le monde? “Oui, puisque en Espagne seulement 45% de toutes les ventes passent par un professionnel, les proptech viennent se positionner dans une partie de ce 55% qui n’a toujours pas d’agent”, analyse Javier Méndez, de Re / Max. “Une situation similaire s’est produite lorsque les portails immobiliers sont apparus et maintenant nous voyons qu’ils n’ont pas fait disparaître les agences traditionnelles”, explique Cubero, de Tecnocasa.

En outre, ils ciblent deux segments de marché différents. “Dans le numérique, le faible coût est très apprécié et orienté vers les jeunes qui font une bonne partie du travail sur le terrain”, assurent-ils dans Rtv. Le vice-président d’Alfa est d’accord: “Les deux types d’agences coexisteront et il y aura des services très personnalisés pour ceux qui veulent un haut niveau d’attention et de sécurité dans leurs opérations, et d’autres modèles moins chers, avec un service plus automatisé et moins personnel.”

Source: “El País”

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