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5 stratégies de marketing qui génèrent des ventes immobilières

5 stratégies de marketing qui génèrent des ventes immobilières

Développez la pierre angulaire de votre entreprise

L’utilisation d’un marketing exceptionnel, professionnel et cohérent pour toutes les listes est un moyen sûr pour un agent immobilier de générer de nouvelles listes, ainsi que de promouvoir et de vendre le bien qu’il a été embauché pour vendre.

Basé sur une expérience de 20 ans et en tant que «premier agent immobilier 1%» aux États-Unis, profitez de mes cinq principaux conseils marketing qui vous aideront à augmenter vos ventes immobilières résidentielles.

Peu importe si un agent immobilier commercialise une maison de 300 000 $ ou une maison de plusieurs millions de dollars; Toutes les propriétés devraient avoir la même attention professionnelle. Bien sûr, avec une propriété plus chère, il y en aura plus sur le marché.

Le marketing de tous les biens indépendamment du prix est la pierre angulaire de notre activité. La présentation d’une propriété quel que soit son prix de liste est importante pour trois raisons:

Vous attirerez plus d’acheteurs à la maison.
Un vendeur potentiel peut engager un agent immobilier en fonction du marketing et de la publicité présentés.
Cela attirera l’attention d’autres agents qui indiqueront la maison à leurs acheteurs.
Les gens regardent la qualité du travail produit par un agent et notre marketing de signature est l’un des éléments clés et la proposition de valeur que nous offrons à nos clients.

Voici mes cinq meilleures stratégies de marketing pour attirer les acheteurs aux propriétés:

1. Un rendu professionnel est idéal pour des types spécifiques de marketing.

Souvent, une photographie ne se reproduit pas aussi dans le journal que le croquis. Un rendu ou un croquis est net et clair et présente beaucoup mieux qu’une photo imprimée sur les pages d’un journal en noir et blanc, sans parler de la bonne possibilité qu’il pourrait tacher. Un croquis est également un excellent moyen de commercialiser une propriété avant même que l’extérieur ait été peint et que le jardin soit aménagé. Il est facile pour l’illustrateur d’embellir – disons – les fleurs blanches, même avant qu’elles ne soient plantées.

2. Les sites Web spécifiques à la propriété sont essentiels.

Chaque propriété devrait avoir un site Web avec son propre domaine ou adresse Web propre spécifique à la propriété, tel que www.123MainStreet.com. L’objectif est de faciliter la localisation des acheteurs et des agents.

3. La photographie professionnelle est impérative.

Chaque liste, peu importe le point de prix, devrait utiliser la photographie professionnelle. Les photographies attirent les gens ou détournent les gens. Les photographies professionnelles peuvent être utilisées en ligne, présentées sur le site Web de l’entreprise, sur un site Web personnel, sur une multitude de plates-formes Internet, et largement utilisées dans les médias sociaux, ainsi que dans des brochures, des dépliants, des blogs, des cartes postales, des éditoriaux et une variété d’impression La publicité, le marketing, l’image de marque et plus encore.

Le maintien d’une bibliothèque de propriété est une autre raison d’engager un photographe professionnel car il est important pour le marketing futur. Dans le monde animé, trépidant d’Internet et le vaste impact des réseaux sociaux, les deux sont des outils non négociables. Une publicité appropriée, luxueuse et de haute qualité est impérative pour la marque d’un agent et la représentation de la propriété qu’ils commercialisent.

4. Le marketing d’impression ne doit pas être négligé.

Le marketing d’impression utilisant la photographie professionnelle est également vital. Les listes de cartes postales, les rapports trimestriels de marché personnalisés pour un quartier particulier et d’autres brochures riches en images et colorées sont essentiels pour créer et maintenir une marque professionnelle, peu importe le point de prix.

Les feuilles d’inscription multiples imprimées sur un papier de copie de qualité inférieure ne doivent jamais être utilisées dans des boîtes de brochures attachées à un signe à vendre au lieu d’une brochure brillante. Garder votre marque cohérente est crucial. Le marketing d’impression est également essentiel pour atteindre ceux qui n’utilisent pas Internet. Ma mère, par exemple, ne fait pas de courrier électronique ou de navigation sur le Web, donc l’impression reste importante, vivante et bien, même dans le monde de haute technologie d’aujourd’hui.

5. Le marketing Internet est un must.

Une présence en ligne bien présentée est la clé pour atteindre les masses, alors assurez-vous que ce que vous lancez sur Internet n’est pas seulement beau, mais intègre et intéresse votre public afin qu’ils s’attardent un peu plus longtemps, partagent vos informations ou votre message et visitez encore.

6. Voici un conseil de bonus.

De plus, j’ai inclus la pointe n ° 6, réservée aux propriétés de luxe. Cela pourrait être décrit comme une maison qui coûte plus cher, offre plus d’aspects sur le marché et génère plus d’intrigues – les fonctionnalités peuvent inclure une piscine, un court de tennis, des salles publiques, une salle de bal ou un vaste terrain situé sur une propriété expansive, qui sont tous Aspects d’une propriété de luxe qui donnent au photographe plus à la photographie et à un agent plus sur le marché.

Deux suggestions, à part les nombreuses photographies que vous pouvez générer, sont d’organiser une soirée pour les voisins et les clients ou une tournée crépusculaire pour les agents immobiliers – les deux sont des moyens uniques de présenter une propriété et de rencontrer des clients potentiels. Une fête pour la maison est juste une autre occasion de commercialiser la maison, avant et après l’événement, tout en ajoutant un grand nombre de photographies de haute qualité à votre bibliothèque pour les futurs blogs et les publications de médias sociaux.

La différence dans le processus de pensée d’un agent à l’autre est leur point de vue: pour moi, une liste de luxe est une «opportunité» de commercialiser une belle maison maintenant et pour les affaires futures et me permet de continuer à construire ma marque; D’autres agents pensent que “c’est juste une autre dépense”.

“Une maison est vraiment la vie de la fête”, j’ai écrit dans un blog après avoir organisé un cocktail de soirée pour les amis, les voisins, les agents immobiliers et les clients dans l’une de nos listes magnifiques. Un blog est juste une autre avenue dans laquelle on commercialise une liste – cette fois, par la narration.

Beaucoup d’agents mettent beaucoup de travail dans l’obtention d’une liste, mais ensuite, ne font que se soucier du marketing car, à leur avis, ils ne pensent pas que l’investissement est justifié, ou ils pensent qu’ils n’ont pas besoin parce que la propriété se vendra sans aucune mesure monétaire Investissement de leur part. Cette ligne de pensée est tout simplement fausse et étroite.

Utiliser cette stratégie équivaut à cesser de fumer juste avant la ligne d’arrivée et gaspille une occasion précieuse pour un agent de recevoir des listes supplémentaires et d’attirer des acheteurs et des agents potentiels à la maison. Un agent qui va de plus en plus en utilisant tous les outils dans son arsenal profitera de son professionnalisme et de sa présentation minutieuse.

Auteur, chef de l’immobilier, l’ambassadrice mère et philanthropes Debbi DiMaggiois, maître marketing, constructeur communautaire et gourou technicien, qui embrasse le marché immobilier rapide dans la région de la baie. En tant qu’agent immobilier dans le Top 1% de tous les agents immobiliers à l’échelle nationale, Debbi a écrit deux livres: auteur de “Contained Beauty” (2012) et co-auteur de “The Art of Real Estate” (avril 2015). Debbi utilise son succès immobilier et ses services à la clientèle / ses passions nourrissantes pour soutenir les organismes de bienfaisance pour enfants.

BY DEBBI DIMAGGIO

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